Как создать беспроигрышные варианты связок креатив – таргет

Подготовка

Работу над рекламной кампанией следует начинать задолго до ее запуска. Для поиска удачных связок, нужно провести большую аналитическую работу, а именно: 

1. Проанализировать целевую аудиторию, а после провести дополнительную сегментацию ЦА. Не ограничиваться полом и возрастом, а сделать разбивку по семейному статусу, интересам, иногда даже составить психологический портрет. Чем точнее вы разобьете аудиторию на мини-группы, тем больше шансов попасть креативом в сердце пользователя.
2. Определить, где легче и выгоднее найти нужную целевую аудиторию. Представьте себя на месте пользователя: какие сообщества вы выберете, если увлекаетесь путешествиями или играми на логику; в какой соцсети будет общаться девушка 25+, а в какой мужчина 50+. Это действительно помогает определить площадки, на которых реклама сработает максимально эффективно при минимальных затратах.
3. Проанализировать мобильное приложение. Важно найти наиболее удачные товары/предложения для креативов: то, чем пользователи стопроцентно заинтересуются. Часто клиенты сами дают рекомендации, что использовать в рекламных материалах, но медиабайерам не стоит игнорировать этот пункт, а следует провести дополнительный ресерч, применяя свои знания и опыт.
4. Создать работающий перформанс-креатив и провести тестирование. Перформанс-креатив — не просто красивая картинка, а объявление, которое мотивирует совершить целевое действие: установить приложение, положить товар в корзину, зарегистрироваться. В нем обязательно должны присутствовать УТП и призыв к действию, а усилить эффект поможет скидка или промокод. 

После запуска нескольких креативных подходов нужно провести тесты и выбирать лучшие паттерны: товар, цвет фона, УТП. Найдите самый конвертящий креатив и масштабируйте его. 

Всего четыре пункта — и эффективная рекламная кампания почти у вас в кармане. Учтите, что в каждом правиле всегда есть исключения и даже идеальная работа может слететь из-за неучтенного форс-мажора.

Примеры работающих связок для пяти вертикалей

Сервисы

Для приложений различных сервисов по поиску работы или услуг не стоит таргетироваться на широкую аудиторию. Проведите гендерную сегментацию и подберите релевантную профессию отдельно для мужчин и женщин.

Пример креатива с таргетом на мужчин 25–60, который показал CR в регистрацию выше на 12%, чем аналогичный, запущенный без сегментации

В нише сервисов не стоит забывать о геотаргетинге. Для приложения по поиску специалистов город имеет большое значение при выборе рекламируемой услуги. Для Москвы, например, эффективнее будет разместить предложение «найти психолога», а для Челябинска — «репетитора».

E-commerce

В этой нише часто работают нестандартные подходы. Так, для приложения магазина бытовой техники запускали рекламные креативы с феном Dyson для женщин и приставкой Xbox для мужчин, которые показывали ожидаемо хорошие результаты. 

После специалисты протестировали другую механику: разместили надпись «Это хороший подарок к 23 Февраля» и запустили креатив с Xbox на женщин 30+. В этом случае CTR вырос на 18%. Такой же фокус провели с «женским» Dyson к 8 Марта, а потом откручивали «подарочные» креативы без привязки к определенной дате, ведь дни рождения и годовщины — регулярная история.

Food delivery

В этой вертикали важно разделять заказ готовой еды и продуктов. В первом случае лучше таргетироваться на молодую аудиторию с интересами в social. Здесь пол не имеет значения, хорошие результаты показывают и мужчины, и женщины. 

Во втором случае беспроигрышной связкой станет креатив с изображением относительно дорогого продукта со значительной скидкой, который мы показываем женщинам 30+. По опыту, хорошо перформят креативы с изображением красной рыбы или мороженого в красивой банке. Важно отметить, что мороженое работает даже зимой.

Аптеки

Аптеки все чаще продвигают приложения. В этой нише тоже есть свои особенности, одна из которых — точечная сегментация. Например, выделяем подкатегорию «мамочки» и создаем креативы с детским питанием и подгузниками. Рекламу настраиваем по интересам «семья» и «дети», а ищем аудиторию в релевантных сообществах в соцсетях.

Важно отслеживать сезонность — например, летом хорошо работают креативы с spf-средствами, а осенью лучше размещать противовирусные препараты и сосудосуживающие капли.

Витамины, особенно необходимый в средней полосе витамин Д, относятся к всесезонным товарам, их можно рекламировать круглогодично.

Важно отметить, что в аптечной вертикали лучше таргетироваться только на женщин. Тесты показали, что даже исключительно мужские товары на креативах не дают нужных результатов.

Игры

В игровой нише есть несколько беспроигрышных подходов. Один из таких — UGC-креативы с девушкой в роли главного героя. В видеокреативе героиня проходит игру, комментируя свои действия. При этом на заднем плане расположен экран с текущей игрой. Такие видео успешно отрабатывают как на женщин, так и на мужчин. 

В играх чаще всего сегментация основывается на психологических портретах пользователей, но гендерный и возрастной таргетинг также дает преимущества. Например, для женщин 35+ мы будем запускать креативы с УТП «Ускорь работу мозга» или «Предупреди болезнь Альцгеймера» и показывать простую механику игры.

Если хотим попасть в более молодую аудиторию — лучше использовать в креативах таймер и делать упор на скорость: «Успеешь найти выход из лабиринта за 15 секунд?»

Подводим итог

• Чтобы создать работающую связку «креатив — таргет», нужно тщательно изучить продукт и проанализировать аудиторию.
• Чем детальней вы сегментируете аудиторию, тем больше шансов попасть в нужную боль и найти место, где обитает ЦА.
• Поставьте себя на место пользователя. Так вы поймете, на чем делать акцент в креативах и как настраивать таргетинг.
• Выходите за рамки. Нестандартные подходы часто дают хорошие результаты.
• Тестируйте гипотезы и не останавливайтесь на достигнутом.

Подписывайтесь на канал Rocket10 в Telegram и на группу «ВКонтакте». Там мы публикуем инсайты и полезные материалы, которые помогут улучшить продвижение вашего приложения.

Реклама. Рекламодатель ООО «РОКЕТ ГРУПП» ИНН 7714468421