Как ведущие мировые бренды адаптируют себя к российским условиям
Производители товаров широкого потребления, такие как Reckitt Benckiser, Unilever и Heinz, адаптируют свои стратегии к российскому рынку, считая его одним из самых перспективных
В Reckitt Benckiser вычислили, что польские потребители потратили в шесть раз больше денег на таблетки для посудомоечной машины, чем российские. Таким образом, в компании поняли, что этот домашний прибор не так распространен в России, и начали здесь рекламную кампанию, показывая, сколько времени мамы могут сэкономить для семьи, пользуясь посудомоечным агрегатом.
В другой рекламе тоже предлагается изменить привычки и начать использовать освежитель воздуха Airwick по всему дому, а не только в туалете, как обычно делается в 90% российских домохозяйств.
«Мы начинаем рекламные кампании по повышению осведомленности о Reckitt Benckiser в России», - заявил Андреа Доусон-Шеферд, вице-президент фирмы по корпоративным коммуникациям.
В настоящее время компания тратит на рекламу 12% своего российского оборота в 300 млн евро, надеясь достичь среднегодового прироста не менее 15% в краткосрочной перспективе.
В компании Unilever, обнаружив, что средний россиянин потребляет менее одного дезодоранта в год, проводят подобную рекламную кампанию для Rexona с помощью звезды Веры Брежневой.
«В этой рекламе мы стараемся воспитывать потребителя, указывая на необходимость соблюдения элементарных правил гигиены», - сказал Егор Евтеев, старший бренд-менеджер Rexona.
Руководство бренда PepsiCo тоже собирается изменить свою маркетинговую модель для удовлетворения потребностей российских клиентов, не привыкших к распространенной практике скидок, которую компания использует во всем мире.
«Сегмент негазированных напитков и соков – это гигантский рынок в России, больше, чем сегмент газированных безалкогольных напитков, - уверена Индра Нуйи, генеральный директор PepsiCo, - мы собираемся сосредоточить свои усилия в этом направлении и завоевать этот рынок».
Вместе с тем в Heinz недавно сообщили, что у ее одноименного бренда консервированной фасоли сейчас более 70% продаж приходится на Россию, и более 90% маркетинговых бюджета этого продукта тратятся именно здесь.
«У нас очень хорошие позиции, которые позволят нам
расширить товарные категории и занять новые ниши рынка», - сказал Дэвид
Моран, директор европейского отделения Heinz, - мы поддерживаем нашу
компанию в России, выделяя значительный бюджет на продвижение и
рекламу».
