Как российские инфлюенсеры зарабатывают на коротких видео в 2022 году

Сколько у тебя платформ?

С начала массовой миграции блогеров прошло уже три месяца – большинство блогеров и их подписчиков уже успели успокоиться, вздохнуть, подумать и решить, что со своим контентом делать дальше. В целом, можно выделить два основных сценария их поведения:

Мультиплатформенность

Тренд на мультиплатформенность наблюдался давно и сейчас продолжает набирать обороты — успешные блогеры всегда старались присутствовать на нескольких платформах и создавать контент разного формата. Они пробуют одну площадку за другой, тестируют гипотезы и адаптируют контент под разные аудитории. Постоянно фокусироваться на нескольких платформах одновременно сложно и дорого, поэтому блогеры производят разный контент для разных площадок, но целевой, «посадочной» платформой остается какая-то одна из них. Другими они пользуются для продвижения контента, дополнительных охватов и вовлечения более широкой аудитории. Особенно хорошо для таких целей подходят крупные площадки, в которых уже есть разные сервисы – например, «Вконтакте» является универсальной площадкой, где те, кому по душе мультиплатформенность, могут пользоваться вкладкой «Клипы» для контента вертикального формата, в сообществах публиковать посты с картинками и текстами, в «Историях» выкладывать кусочки реальной жизни и так далее.

Оседлость

Поиски и тестирование форматов занимают определенное время – не у всех на это есть силы. Поэтому многие блогеры «осели» на одной площадке и привели своих подписчиков за собой. В этом случае у креаторов получится сосредоточиться на том, чтобы адаптировать контент под аудиторию платформы и спокойно перевести своих подписчиков на нее, не отвлекаясь на сегментацию. Выбирая платформу, блогеры в первую очередь смотрят на «автороцентричные» сервисы: те, на которых созданы лучшие условия для них. Например, в сервисах для коротких видео блогеры обращают особое внимание не только на возможности прямого заработка, но и на возможности камеры, эффектов и монтажа. В мае мы выпустили отдельное приложение «VK Клипы» с расширенными возможностями для создания контента, благодаря чему количество публикаций клипов выросло на 13%.

Площадки на помощь

Чтобы поддержать блогеров, площадки запускают механизмы монетизации и поощрения прямо внутри сервиса. Такие механизмы особенно актуальны во времена, когда блогеры теряют часть рекламодателей и вынуждены ассимилироваться на новых, пока непонятных площадках. Так, в марте «Клипы» запустили специальную программу поддержки авторов контента, на которую выделили более 100 млн рублей: денежные призы получили клиперы, которые подали заявку и по итогам этапов конкурса попали в топ рейтинга по просмотрам. Правила тут достаточно очевидные: нужно было подать заявку и регулярно снимать качественный контент, который смог набрать просмотры и попасть в топ. Мы запустили эту программу для того, чтобы поддержать блогеров, которые остались без источников заработка, и планируем продолжать ее в дальнейшем.

Кроме того, прямо внутри платформы есть возможность получать прямую поддержку от зрителей – донаты. Лучше всего это работает на прямых трансляциях, когда в реальном времени блогер может делать что-то за деньги – например, спеть определенную песню или показать котика.

Рекламодатели здесь?

Первый и самый очевидный вид заработка – это рекламные интеграции. Несмотря на то, что рекламодателей стало меньше, мы не можем сказать, что рынок сузился – на место ушедших приходят новые, пробуют новые форматы коммуникации. Кроме того, если в 2018 году бренды не понимали, зачем работать с инфлюенсерами, сейчас необходимости «продавать» себя и объяснять, как это работает, у блогеров нет: по оценке ассоциации IAB в январе каждая третья российская компания размещала рекламу у блогеров.

В последние несколько лет рекламодатели особенно заинтересовались короткими видео: это популярный формат с высокой вовлеченностью – по статистике, только в 2020 году их смотрели примерно 16 часов в месяц, и этот показатель постоянно растет.  Его легко создавать, легко «вирусить» и легко продвигать. За два года в «VK Клипах» отметились такие бренды, как «Сбер», «Мегафон» и многие другие. Как правило, крупные рекламодатели выбирают блогеров по трем основным критериям:

— Качественный контент

Здесь все просто: качество – это как про идеи, так и про технику исполнения. Например, треш-контент, скорее всего, отпугнет аудиторию и, как следствие, рекламодателей. Однако самобытность, стиль и умение подать информацию и ключевые сообщения по-своему наоборот привлекают их.

 —Широкие охваты и релевантная для бренда аудитория

Бренды, конечно, в первую очередь смотрят на охваты, но вовлеченность тоже играет важную роль. Нет смысла продавать себя бренду, который не понравится зрителям – важно очень четко понимать, кто смотрит ваши ролики, чтобы результаты интеграции не разочаровали клиента.

— Репутация блогера

Здесь речь идет не только о репутации как контент-мейкера – например, череда сомнительных пранков вряд ли порадует большой бренд – но и деловой репутации блогера. Чтобы не попасть в «черный список», нужно очень четко следовать договоренностям и выполнять свои обязательства в полном объеме. Кроме того, стоит отгородиться от сомнительных рекламодателей – если вы несколько раз выпустите интеграции с онлайн-казино, крупные бренды вряд ли захотят с вами сотрудничать.

Однако сотрудничество должно быть двусторонним: у блогеров от брендов тоже есть определенные ожидания. При общении с инфлюенсерами стоит говорить простым языком: максимально четко формулировать ключевые сообщения, обозначить, какие у рекламодателя ожидания и на какие условия он готов. Это обеспечит прозрачное сотрудничество и сохранит деловую репутацию бренда – у блогеров сплоченное коммьюнити, и они часто делятся опытом работы с разными компаниями.

Больше, чем блоггинг

Важные составляющие успеха любого инфлюенсера – сильный личный бренд и высокая узнаваемость среди широкой аудитории. Для того, чтобы выделяться среди множества авторов, блогеру нужно определить свои уникальные черты и круг тем, которые он будет регулярно затрагивать в творчестве, а также понимать, в чем заключается его особая ценность для подписчиков. Личный бренд может выстраиваться на экспертных знаниях в определенной области, необычном хобби, взглядах и множестве других вещей: вы можете быть автором-путешественником, автором-стендапером, автором-консультантом в каких-либо вопросах и пр.

Проработав концепцию вашего бренда, важно донести ее до широкой аудитории, позиционировать себя как инфлюенсера. Для того, чтобы стать заметным персонажем блогерского коммьюнити с большой аудиторией, важен нетворкинг и коллаборации с другими инфлюенсерами, кросс-продвижение, общение со СМИ и новыми медиа, участие в ключевых мероприятиях и пр. Постоянное присутствие в инфополе и повестке коммьюнити повысит вашу узнаваемость и привлечет новых подписчиков.

Достигнув определенных успехов, блогеры могут начать зарабатывать на личном бренде и экспертизе: например, выпускать собственный мерч и т. д. Это, наверное, самый сложный путь заработка, потому что он предполагает тесное сотрудничество – самостоятельно с нуля блогеры запустить ничего не смогут. Найти адекватных и честных партнеров – достаточно сложная задача, которая не по силам новичку, который только-только начал попадать в топ.

Однако нельзя сказать, что это невозможно: есть несколько удачных примеров, когда блогеры монетизируют свое коммьюнити: находят хороших поставщиков, брендируют мерч символами коммьюнити, создают свой магазин и продают фанатам. Создание собственного курса – например, в партнерстве с каким-нибудь онлайн-университетом – лучше всего подойдет блогеру, который уже доказал свою экспертность в том или ином вопросе и уже уверенно может позиционировать себя как ментор. При чем экспертиза может быть в том числе в области создания контента – например, в прошлом году VK Клипы запустили «Школу клиперов», в которой преподавали топовые блогеры. А для лайфстайл, фэшн- и бьюти-инфлюенсеров подойдут коллаборации с брендами одежды и косметики: обычно в таких случаях блогеры получают процент от продаж.